今年，“跨境出海”成为家居行业热词之一。印度、东南亚等市场成为企业拓展海外业务的新方向，市场潜力和发展空间被看好；居然之家、志邦家居、索菲亚等多个企业在海外开设大型零售店；还有企业发力构建海外仓储物流体系。
2023年12月，顾家家居在印度孟买开设了第一家标杆店；今年1月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地；今年2月，志邦品牌专卖店在印度尼西亚、科威特两国相继开业；今年3月，居然之家在柬埔寨首都金边的门店正式开业。
据海关总署发布的数据显示，今年前4个月，中国家具及其零件出口1685.5亿元，同比大增20.4%；4月，家具及其零件出口额为444.4亿元，环比上涨12.6%。
1-4月，灯具、照明装置及其零件出口942.7亿元，同比增长8.9%；4月，灯具、照明装置及其零件为247.7亿元，环比上涨12.6%。
中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受新京报记者采访时称，“内卷”的建材家居行业想要“释卷”就必须“走出去”。目前我们处在产品“走出去”的阶段，距离供应链“走出去”还需时间。对已经出海的建材家居企业而言，在海外要协同前进，争取树立起高端产品的形象。
加速布局海外市场
今年以来，随着海外房地产市场需求持续释放，中国家居家装企业加速“出海”开拓增量市场，尝试通过多种形式更好地吸引海外潜在客户、扩大品牌影响力。
今年3月，居然之家在柬埔寨首都金边的门店正式开业。公开资料显示，这家门店建筑面积近4万平方米，入驻率接近100%，吸引了多家中国知名家居品牌入驻。
居然之家方面表示，计划在未来3到5年内，逐步完成对东盟各国的战略布局，即以柬埔寨为起点，重点关注泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，计划筹建10个以上的居然之家商业中心，将居然之家打造成为东南亚地区首屈一指的国际家居品牌，“国际化”将成为公司未来成长的重要引擎。
6月4日，在首届中国家居国际化高质量发展（新加坡）论坛上，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，在当前中国对外开放日益深入、“一带一路”倡议持续推进的背景下，家居企业正迎来海外发展的新机遇。
2023年11月，志邦家居在泰国曼谷完成全球战略发布会，意味着公司将重点开拓海外新兴市场。公司自2014年开始做海外业务，一直以来是以B端业务为主，主要集中在美洲和澳洲等地区。
未来，公司将重点开拓以C端业务为主的东南亚新兴市场。此外，公司已经积累了多年海外业务经验，有相对成熟的海外供应链、海外产品体系、海外业务团队，将抓住新兴市场机会，积极开拓海外市场，建立海外定制产品口碑，培育海外业务和加盟商团队。随着海外C端业务逐步在东南亚市场打开，海外业务规模将会逐步提升，在规模效应的带动下毛利率水平也将得到逐步改善。
顾家家居、索菲亚、左右家居等企业也在积极拓展印度和东南亚市场，在当地开设门店。2023年12月，顾家家居在印度孟买开设了第一家标杆店，其“大店”模式提供一体化整家解决方案，满足一站式购物需求。
此外，顾家家居还在东南亚多国建立销售网络，推动品牌国际化。今年1月12日，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆开业；2月25日，左右家居旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在印度孟买开业。
今年1月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地。金牌家居董事长温建怀在业绩会上表示，近年来公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。
当前，公司针对海外区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式。在生产交付方面，公司将以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，控制生产成本。
小货通过属地化的卫星工厂保障，以满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。
多个企业“出海”成绩亮眼
目前，已有不少家居企业交出了亮眼的“出海”成绩单。2023年，志邦家居海外业务完成约1.5亿元，收入同比增长31.86%；毛利率18.2%，同比增长6.14个百分点。
2023年，金牌家居海外业务实现营业收入2.74亿元，同比增长16.92%；2024年一季度海外业务实现收入8144万元，同比增长68.23%。
2023年6月，跨境电商公司致欧科技在深交所上市，成为河南首家跨境电商上市企业。致欧科技通过亚马逊、eBay等平台将家具、庭院布置、宠物用品等家居产品卖往欧美、日本等市场。
业绩报告显示，2023年致欧科技实现营业收入60.74亿元，同比增长11.34%；归属于上市公司股东的净利润为4.13亿元，同比增长65.08%。2023年，欧洲地区主营业务收入同比增长21.64%，占比提升至62.31%，增幅达到了5.32个百分点。
企业“出海”背后是强有力的政策支持。近年来，中国政府出台了一系列政策，鼓励企业“走出去”，包括税收优惠、资金支持等，为家居企业的国际化发展提供了有力保障。
今年两会期间，全国政协委员、尚品宅配集团董事长李连柱提交了关于建立中小企业海外拓展服务机构的提案。李连柱在提案中建议，要加强中小企业海外拓展服务的组织引导。
一是组建中小企业海外拓展服务机构。建议由商务部牵头，协同中国国际贸易促进委员会、全国工商联等相关单位共同组建，其主要职能是从国家层面支持中小企业海外拓展，服务中小企业在海外的贸易与投资，帮助企业更好稳定在国际产业链中的地位，提高国际竞争力。
二是逐步拓展服务覆盖面，建议先在北京设立国内服务机构总部，同步设立国内分支机构，制定组织架构编制等，并逐步在有贸易往来的主要国家和地区设立海外办事处。
供应链“走出去”还需时间
对于家居企业的“出海”热，中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受新京报记者采访时称，建材家居行业目前“内卷”厉害，要“释卷”就必须“走出去”，不“走出去”就会“走出局”。“
目前国内建材家居‘走出去’，大多数还是处在产品‘走出去’的阶段，正在向品牌‘走出去’过渡，而供应链‘走出去’还要有一定的时间。建材家居企业在海外尽量减少单兵作战，协同前进，会取得更好的效果。同时，不要在海外自相残杀，打价格战。此外，要树立起高端产品的形象。”
据介绍，中国建筑材料流通协会正在带领建材家居企业布局“海外仓”的建设，一旦建成，将成为中国企业供应链“出海急先锋”。协会“海外仓”布局第一阶段重点放在了东盟、中东和非洲。
就在今年5月29日，“2024越南（河内）国际建材、建材装饰及家居展览会”在越南首都河内市开幕，这不仅是一个展示最新建筑材料和技术的平台，更是中越两国建材行业交流合作的重要窗口，也为两国之间的经贸合作注入了新的活力。
秦占学也在这次展会上提到，在国家相关政策的支持下，中国的建筑材料与家居行业不断转型升级，生产出了更多的、消费者喜闻乐见的高质量产品。这些产品不但能够满足中国消费者的需求，还能够为越南的建设、东盟的建设、乃至中国倡议的“一带一路”建设作出更大的贡献。
海关总署的数据显示，今年1-4月，中国家具及其零件出口规模1685.5亿元，同比大增20.4%，创历史同期新高。目前，家具企业的出口订单情况如何？
在江苏南通一家家具企业的仓库里，有一批货即将装箱发往丹麦市场。这家企业的负责人表示，目前他们一天平均可以发30多条货柜，包含2万多套床垫以及多功能沙发、智能床等产品，主要发往美国、日本以及一些欧洲国家。
在离这里不远的另一家家具企业的厂房里，工人们也在加班加点给一批家具打包装箱，企业负责人告诉记者，他们主要订单都来自海外的星级酒店，目前他们排到8月份的订单产值，已经接近去年全年。
江苏某家具企业有限公司总经理范金华：今年总的出口来讲势头非常不错，截至目前，订单量同比增长大概50%。
在深圳的一家家具制造工厂，生产线上也是一片忙碌景象，今年，他们新增了十多个国家的出口业务，海外销售收入占比正在逐步提升。
深圳某家具企业有限公司海外事业部总经理黄元浩：今年的增长速度非常可观，有排到8月份以后的订单，每个月都有上百条柜子输送到全球各地，去年海外的营收大概是在10%，预计今年一整年下来会占到20%以上。
中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺：我们的床垫和沙发出口值在不断地逐年攀升。
记者在走访时发现，当前我国家具企业正在探索多元化的出海路径，通过布局海外仓、延伸产业链等等，持续打造自身竞争优势，积极开拓海外消费市场。
在深圳的一家家具企业，海外业务团队正在召开一场线下零售门店的筹备推进会，企业负责人告诉记者，今年他们海外业务的重心，是从原来的产品出海，向品牌出海转型。截至五月底，已经新开了4家海外销售门店，还有5家正在设计规划中。
深圳某家具企业有限公司海外事业部总经理黄元浩：像传统的产品出海这种代加工的模式，把产品生产出来交付给客户就可以了。但现在我们开始做自主品牌了以后，当地国家消费者的偏好，还有一系列的售后服务政策，都需要我们全程参与。
除了开设线下零售店，也有一些家具企业进一步发挥海外供应链优势，通过深耕跨境电商来开拓海外市场。
江苏某家居科技股份有限公司董事长倪张根：我们美国团队用了两年多的时间，（海外线上年销售额）从零做到了差不多两个多亿美元。我们现在海外其实有5到6个工厂，所以我们可能更多通过美国的产能卖给美国的消费者。我们一定还会抓紧去在跨境电商这块做布局，要慢慢往高端走，而不是去卷价格。
银河证券轻工行业首席分析师陈柏儒：美国是中国家具最大的出口国，下半年美国房屋销售很可能会进入上行通道，这将拉动家具产品的消费。另外，中国的跨境电商出口正处于快速扩张期，未来仍将保持一定的增速，海外电商渗透率的持续提升，也将为中国家具企业走向海外带来充沛的动能。
本文素材来源于：央视财经、家具产业，
