【直击2024广交会】在广交会读懂中国外贸，越读越有滋味

中国外贸的高质量发展离不开广交会这一畅通空海、联结世界的“快车道”。67年来，广交会一直以高水平对外开放的姿态向世界发出“开放之约”，为世界经贸正向运转与多边合作作出了重要贡献。

回顾广交会的发展历程，如同翻阅中国外贸的“记账册”，得失间多有感悟，起伏中更见收获。其中，无数身经百战的“老广交”尤为令人感佩。他们像闪耀的星辰，汇聚成照亮中国外贸勇往无前的不息光芒，也令广交会这本厚重有加的书卷，读来越发耐人寻味。

30载风雨无阻

从未缺席的“全勤生”

本届广交会第二期，宁波五谷金属制品有限公司4个品牌展位被围得里三圈、外三圈。

据了解，今年恰逢五谷金属参加广交会30周年，企业负责人黄和钦亲手设计了广交会特制灯牌，以“参展三十载，情系60届”为主题，以30年来的参展证件为背景，历届照片如一条丝带般铺陈开来，从左下角绵延向右，形象地串起了一家普通乡镇企业如何打造出“浙江出口名牌”“专精特新企业”等金字招牌的逆袭之路。这条“丝带”的C位，正扣在了故事的起点——1994年第75届春交会，一张临时进馆证。

1994年春天，黄和钦第一次来到广交会。据他回忆，走在当时的流花馆里仿佛置身地球村，那一刻，余姚的乡间作坊和眼前人海如潮的展馆交替出现在他的脑海里。“广交会是一个没有时空的大市场，也是一个没有国界的地球村！”最初的火种就此埋下，他开了眼界，坚定了企业走好外贸之路的决心。“连续30年，参加了60届广交会，我们越来越清醒地认识到：摆在这里的产品，就是摆在世界舞台上的产品，必须能够代表‘中国制造’的高水准。不能仅仅满足于‘出得了国’，更要一步步跃升到‘零缺陷’。”

一次次参加广交会，恰如一季季突破自我的追风之旅——2000年后，五谷公司先后导入ISO9001质量管理体系等多项体系认证；2011年通过“ERP”奠定质量管理的基础；2020年以来，五谷公司先后获评“国家高新技术企业”、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省“制造业单项冠军培育企业”、浙江省“隐形冠军企业”、“宁波市级工程技术中心”，累计拥有各类有效专利27件；2021年，成为制定起草品字标“浙江制造”团体标准《商用铝合金深锅》等的主起草单位。

……

展会现场，72岁的“老广交”黄和钦更像是一位讲解员：“30年其实并不算长，就像我们宁波外贸界前辈储吉旺说的那样，广交会就是一本读不完的书，我们继续读吧，越读越有滋味！”

两代传承

打造金口碑的“父子档”

“这是我第一次参加广交会时的进馆证，当时还是纸质的卡片，名字都是手写的”。而今，曹县鲁艺木业董事长刘振义已是第39年参加广交会了，他将珍藏的历届广交会进馆证整齐地摆放在桌上，一张张材质各异的证件见证了广交会的发展历程，引得不少采购商前来合照留念。

1985年，年仅14岁的少年刘涛跟着父亲刘振义第一次参加广交会，到现在算起来也已经快40年了，每年打卡广交会成了这对父子搭档的“传统节目”。

作为菏泽市木制品加工和出口龙头企业之一，鲁艺木业的家居用品、装饰品、木制包装品、宠物用品等已打开欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚等80多个国家和地区的市场大门，年出口额超7000万美元。

“我们最早一批客户来自中国香港，然后日本客户也越来越多，再后来是欧洲客户厚积薄发，虽然前两年美国市场方面受到一些影响，但是西边不亮东边亮，非洲和中东客户增长很快。”尽管已经72岁，刘振义对市场的变化情况仍熟稔于胸。他告诉记者，这次接待的欧美、大洋洲、非洲的新老客户非常多，“他们对我们新开发的儿童DIY产品非常感兴趣”。

如今已是曹县鲁艺木业有限公司总经理的刘涛参与了企业从纯手工到全机械化的整个转型历程，在此期间从未放松对产品创新的要求。“这种儿童益智玩具使用的颜料安全环保，非常适合DIY涂绘，有利于儿童开拓思维。部分客户已达成初步意向订单，预计今年出口额将增加500万美元”。

“广交会是我们了解客户需求的一个好机会，而我们要做的就是超出客户的满意度。这样的经营理念也成就了鲁艺木业立足广交会40年的‘金口碑’！”刘涛说。

（宁波交易团、山东交易团）

来源：广交会通讯

编辑：刘昕罗予岐梁颖欣

审校：郭伟华

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