“外贸B2B，
出口发展趋势是什么？”
新兴市场充满了无限可能与机遇，值得我们不断去挖掘其背后巨大的增长空间。那新兴市场的贸易趋势和动向又是怎么样的呢？今天，我们一起来听听中国制造网资深外贸专家陈尚建先生来分享他的见解。
“我自己在这个行业干了20多年。在东莞也快20年了。我们现在出去，很多企业都会聊这个话题。这个话题应该是避不开的，到底大的环境对企业来说，它到底是不是稳定的增长，这里面包括很多不确定的因素，比如说战争和污染。包括最近的一些很多的，一些遥遥领先的一些东西。”
陈尚建 中国制造网资深外贸专家
深耕行业17年
新兴市场贸易趋势和动向分析
【FedEx直播分享会】
一带一路新兴市场商机系列
01、开场介绍
我今天分享的主题有两个：
第一个是中国产品出口的一个发展趋势；
第二个就是作为一个专业的25年外贸b2b企业，现在关注的重点在哪些方向。
以帮助企业更好地去做市场的增量，包括业绩的增长。
02、外贸B2B
目前的大环境
我们先看第一个，就是目前大的环境。我自己在这个行业干了20多年，在东莞也快20年了，其实我们现在出去，很多企业都会聊这个话题，这个话题应该是避不开的，就是到底大的环境对企业来说，它到底是不是稳定的增长。这里面包括很多不确定的因素，比如说战争和污染，包括最近的一些很多的，一些遥遥领先的一些东西。那我们来看一下，目前的整个的一些数据到底怎么样的。
第一个，在2015年到我们疫情的三年，到2022年的时候，整个中国的外贸趋势是稳中向好的，稳中提质的。为什么这么讲呢？我自己07年来东莞，以前是OEM到ODM，最早的代加工。到现在这种做自主品牌这样的东西。
其实更多的企业，在东莞的制造工厂，是参与了整个东莞包括中国的外贸发展。我们可以看到整个疫情三年，我们的整个的数据，进出口数据，相对来还是稳中向上发展的。疫情以后，包括今年，大家聊得最多的一个话题，就是2023年的数据到底怎么样， 其实我们看一下，一个全球消费指数的信息，因为全球的消费就决定大家有没有钱去消费，那我们的企业才有更多的订单。我在6月份的时候和一个商会合作，当时沟通的时候，在整个的数据里面，大家可以看到以美国为代表的，包括整个全球的数据，其实大家的信心还是不足的。包括很多企业会决定说，下半年的订单，包括下半年的可能的这种市场机遇，还会更严峻。
我是觉得说对中国来说，大家都知道，有春季广交会跟秋季广交会，两季对不对，就是春季广交会，其实我们已经看到，整个企业的这种走出去，包括进来的这种海外的买家，相对是比较多的，但这里面有一个东西，并不是以欧美为买家为代表，更多是一带一路的买家为代表。
我相信很多企业，东莞的企业吧，如果你们去参加广交会，应该有很明显的这个感受。所以说当时我们就预测，在下半年，从四五月份，整个的全球的消费走势是慢慢在提升的。
所以，我们想说对很多的企业来说，全球的消费量在上升的时候，我们的机遇和订单也就慢慢来了。
03、跨境数据回顾
我们再回顾一下2022年的整个跨境的一个数据。首先第一个，我国跨境的话，首次突破2万亿的大关，其中出口做到1.53亿，增长10% 那这里面有三个数据。可以给大家分享的第一个就是，我们的贸易更多是多元化了。
以前大家都知道做欧美，包括我自己刚来的时候。因为很多企业，包括我看到我们的有些朋友啊，大家都知道最早的时候是做欧美了。除了欧美以外，现在大家更关心的是什么，一带一路这些国家，包括这里有一个数据，俄罗斯的，占比2.9%。后面我也有个数据会分享给大家， 看看这个增长大概有多大的差距。
第二个就是消费品，占比进一步地提升。整个消费品的话呢，做到了92.8%，增长一个百分点；但服装鞋帽占32.1%，包括手机电子等产品占17.1%。这里面，其实去年有一个现象，我记得去年大约的整个珠三角，欠电的比较多。为什么服装鞋帽的这个产品增长那么高？是因为疫情期间，像以前的去到越南、菲律宾、印度、印度尼西亚的订单，因为他们疫情的管控，他生产不了多这些订单。国有需求全部转回中国大陆。据说在某一个时间段啊，我们的订单一下子爆发增长了，很多企业家就会想，订单回来了，我要扩产了。实际上当时国家，就做了一个很大的正确的决策，就是限电。
因为这一波过后，它的市场经济在哪里？如果你大量地去扩厂，扩产能的时候,如果你的订单没有的时候，或者订单不再回流的时候；对企业来说就会是一个很大的压力
我们当时看到一个数据，就是整个发展头部的话，还是在珠三角跟长三角，比如说广州浙江福建江苏，这是目前中国，应该是最具代表的，几个头部的一个区域。
再看接下来的一个，就是2022年的一个数据。整个中国的整个外贸的出口，首次突破了40万亿的一个大关，连续六年保持外贸出口第一，并且出口国际市场份额，连续14年居全球首位。所以说，在4月份的时候，国务院当时就出了一个新的政策，特别是疫情以后稳定经济，还包括创新发展以及优化环境，一共是做了18条举措。
本身我自己也是服务东莞企业，当时也就是在3月份的时候，出台了粤贸全球。比如说线上线下展会，以及我们很多的企业出国的去参展、去调研这样一个活动，都是有当地政府的一些补贴支持。这期间很多的政策，对我们的很多的企业家朋友来说，如果你做外贸，它的帮助，就是可以降低你的成本。
04、外贸B2B 跨境商机浅谈
我们再看一下2023年的1-8月份的数据。这里面有一个东西，其实大家可以关注，第一个这里面一个边际小额贸易，这个增长是比较高的；第二个租赁贸易；第三个，出料加工贸易。
我自己以前是没有接触过这个词，所以还特别去查了一下，百度了一下叫出料加工贸易，就是在中国先做了半成品，然后拿到其他周边的国家去，再精细化的加工。
如果我们在座东莞的企业家朋友，你们本身做这种配件或者部件啊，做出口的话，可以重点去关注一下这个数据。
那接下来我们再看一下8月份的数据，大家会看到这些数据好像都是负的。但我想跟大家分享两个东西，这是我跟很多企业家朋友会分享的。
第一个你只是看到负的数据，说明这个行业或者说这些国家，其实还是有采购的，并不是没有了，那在采购当中你还是可以去寻找机会，在没有大面积波动的情况下，我觉得在座的企业家朋友，可以关注一下，这个国家是不是因为他的品类产品有变化了。
第二个看一下有些增长的比如说像新加坡，还有一个俄罗斯。你们可以在中国海关总署直接去下载这些数据。所以其实我们企业家朋友关心你的市场，你的产品的定位，以及你的产品的买家的国家或地区，关心你的产品重点该向哪一区域去发展。
如果我自己的产品，如果是真的是能适合俄罗斯的产品，我可能会重点去俄罗斯参展，或者去商协会活动。这些对我来说都是机会。
再看看一带一路的数据。因为一带一路，是我们绕不开的话题。
整个的一带一路的国家的话，整个出口增长是做到10%，相对目前的全球经济来说，我觉得这个增长，也是大家可以重点去关注的。
大家都知道像东盟这些有些国家他们是没有关税的，所以这个数据我觉得大家重点看看，包括俄罗斯和中亚的这些国家。
再看一个，去年大家会聊很多新能源电池这些，包括配件。我觉得如果你们的产品比如是做汽车锂电池，太阳能电池周边的这些产品的话，你们可以重点关注一下这些风口行业。这些行业很简单，能涉及到这些领域的话，你进去只要挖到客户，不管你通过任何渠道或者任何方式，参展也好，通过BT平台也好，或者是通过加入商协会活动也好；只要你能抓住到客户，对大家来说就是机会。
还有一个，像新能源金属这些，在一些比较落后的国家或地区，也是有机会存在的。比如非洲，我之前对非洲的了解不足，我也有一些客户，自己跑到非洲去开发市场。并不是说，这些比较落后的国家没有消费力或者没有订单，其实是有的，只是看用什么样的方式去拓展。我觉得目前南非他的市场，比如新三样产品，电动载人汽车、锂电池，包括蓄电池、太阳能电池；就这些，它也是有需求的。
其实我想告诉大家，就是当所有的国家的方向，以及所有的外贸的平台等都在集中在某几个行业的时候，大家可以重点去关注这些行业，这个对大家的帮助会很大。
05、外贸B2B 平台经验分享
前面就是一些出口产品的一些数据以及一些趋势给大家做一个分享。
这一部分是作为一个专业的平台，到底我们是通过什么样的一些方式，帮企业去寻找增量，赢得一些业务增长的呢？
首先第一个，这个我觉得很多大家做外贸的，你们的官方网站，所有推广都做英语。全球市场的话，如果你们现在重点针对哪些国家在做，可以考虑增加一些语种。
那第二个呢，我想跟大家分享，就是大家的采购模式跟习惯。以前大家都是通过PC，未来大家可能在2025年，这是美国的一个调查数据，这个数据我们在很多场合，我看到很多的这种培训、包括演讲都用的这个数据，就是，2025年的时候更多的人用的是什么？移动端，这里面当然包括用平板和手机。所以我觉得，这个大家可以重点去关注一下。
那最后一个，就是我们现在大家聊的最多的是AI，如果通过AI去帮助企业。目前外贸的工作，比如说你要选品，设计图片，接待，店铺打理；现在通过这些AI技术，是可以减少运营的时间，提高工作效率的。
希望这些经验能给大家带来一些启示和帮助，谢谢大家。
