2024年澳大利亚中国纺织服装服饰展悉尼展进入倒计时，新朋老友将会带来哪些惊喜？
时间：2024-05-16 16:01:57
来源：《中国纺织报》
为期3天的2024年澳大利亚中国纺织服装服饰展悉尼展即将于6月12日在悉尼国际会展中心开幕。本届展会由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅和宁波市商务局联合主办。展会设有387个展位，共有来自江苏、浙江、广东、山东、福建等省市的368家企业参展，展品覆盖各类针梭织服装、家纺、服饰、袜子、鞋包等产品。
《中国纺织报》记者发现，本届参展商中，既有如约而至的“回头客”，也有首度参展的“新朋友”。他们将在本届展会呈现哪些展品？对本届展会又有哪些期待？
“老朋友”再赴“澳展之约”
2024年澳大利亚中国纺织服装服饰展悉尼展目前已进入倒计时阶段，各项筹备工作正稳步推进。《中国纺织报》记者看到，参展商名单中有不少是展会的“老朋友”。
浙江布利杰集团有限公司就是展会的“旧相识”。该公司外贸销售经理邬玲军表示，企业已经扎根澳大利亚市场10余年了。在运营的过程中，公司发现，当地的客户诚信度比较高，风险比较小。
“在本届展会上，公司将主要带来澳大利亚消费者比较喜欢的运动休闲服饰。” 邬玲军透露，当地消费者十分关注面料的品质，而公司也将重点展示服装产品高品质的一面。
作为方程式赛车、世界摩托车锦标赛、澳大利亚网球公开赛等知名赛事的官方合作供应商，宁波英锐维格贸易有限公司专注于定制类运动服的生产，深受国内外客户的认可。“我们已连续多年参加展会，今年当然也不会缺席。”该公司总经理裘承鲁介绍，“今年我们带去的展品将分为两部分，一部分是之前合作客户的款式，展示我们相应的经验和能力；一部分是公司研发的新产品，该类产品的定位符合澳大利亚市场，具有功能性、可定制、小批量生产、可快速交货等特点。”
“这是公司第二次参加展会。在本次展会中，公司将带来一系列的针织运动服装。” 宁波彬荣进出口有限公司外贸业务经理黄启标表示，公司最大的优势可以根据当地市场的需求提供快速交付，最快3至7天可以把开发样品完成。他期待，在本次展会中争取到更多订单，拓展更多可能。
从早年的一年一届，到如今的悉尼和墨尔本每年各举办一届，澳大利亚中国纺织服装服饰展人气火热，每年总会有一批“新朋友”加入。
“本届展会是公司的‘首秀’，我们将按照成衣加面料的形式进行推广，展示公司的拳头产品。”嵊州雅戈尔毛纺公司部门经理杨勇军表示，希望能借助展会的大平台，扩大在澳大利亚的“朋友圈”，与当地优秀企业展开更加全面、深入的合作，助力雅戈尔迈向更加时尚、科技和多元化的未来。
杨勇军告诉记者，作为雅戈尔集团全资子公司，嵊州雅戈尔毛纺公司现有员工400余名，已形成年产精纺呢绒400万米的能力。公司拥有雅戈尔品牌面料及针对高端客户定制的LE GIOVENTU’面料。“近年来，集团不断加速出海进程，澳大利亚市场是外贸市场不可或缺的一部分，我们理应将优质的面料销售至澳大利亚市场。”
常熟市宏昌织造有限公司也非常重视在展会上的初次登场。“澳大利亚对于我们来说是个新市场。本次展会，公司将携带款式相对轻薄的毯子、床品和睡衣类产品。设计上则偏向于欧美国家热销的花型花色，还会展示一些澳洲客户询问较多的产品。”该公司相关负责人说。
谈到为何要选择开发澳大利亚市场，该负责人表示：“公司主营绒类家纺产品，淡旺季订单表现较为明显。为了保障工厂和工人的稳定性，业务团队积极寻求淡季生产订单，澳大利亚位于南半球，季节于北半球恰恰相反，便成为公司一个主要的开发目标。”
南京南纺英致连商贸有限公司也是首次参加该展会。“我们和澳大利亚品牌已经合作多年了，比较了解当地的市场需求，从原料到款式、花型，都能很好地契合澳大利亚客户的需求。”该公司业务经理史明明认为，澳大利亚纺织市场成熟稳定高效，中国纺织品在当地的市场基础和口碑都较好，因此企业决定“加码”澳大利亚市场。本次展会，公司将展出为男士毛衣、polo衫、衬衣等产品。
眼下，越来越多的中国纺织企业出现在澳大利亚中国纺织服装服饰展的舞台上，澳大利亚市场富有商机已成为企业共识。不过，要想在澳大利亚市场取得成功，我国纺织企业还需要制定适宜的市场开发策略，并灵活运用各种拓市方法。
对此，中国纺织品进出口商会会长曹甲昌给出建议。他指出，当前，外贸订单碎片化现象愈发明显，澳大利亚市场同样如此。“但小订单有它的好处” 在他看来，小订单在总额上虽然不如大单赚钱，但平均利润率更高，一旦以此为特色，积少成多带来的利润是可观的。与此同时，企业面对市场波动时也更具灵活性。
海外参展是企业稳客户、扩市场、签订单的重要手段。曹甲昌表示：“参展贵在坚持。客商与参展企业从相识到最终下单，往往需要经过一个逐步深入的过程，这个过程需要长期跟进。客商在慢慢了解参展企业的同时，也是在寻找最合适和最有保障的供货商，因此参展不能急于求成。”
此外，曹甲昌还提出，参展商在展品选择上不要追求形式上的多而全，而是要在某一品类上作聚焦，充分展示产品的特色和优势。“产品要‘专’，要成系列。展品太杂太多，反而会显得专业性不够，不容易吸引客商注意。”
据了解，澳大利亚是我国重要经贸合作伙伴，也是我国纺织服装主要出口市场之一。2023年我国对澳大利亚出口纺织服装71.55亿美元，远超2018年的51.7亿美元。由此可见，澳大利亚是近年比较稳定的主要出口市场之一。
