外贸市场新蓝海！2024年值得布局开发的外贸市场之——印度尼西亚外贸市场
时间：2024-05-27 10:34:57
来源：孚盟软件
2024年最值得布局开发的外贸市场之——印度尼西亚。
印度尼西亚（以下简称印尼）人口2.7亿，是世界排名第4位的人口大国，但工业基础薄弱，很多产品都依赖进口，这就给中国外贸带来了很大机遇。
今天，我们就来分享一下印尼外贸市场开发攻略，外贸人千万别错过！
据ADVANCE.AI统计，印尼人口年龄中位数是30.3岁，人口结构年轻化，这意味着电商市场消费主力军占大多数，购买能力更强。
截止2021年1月，印尼互联网用户达2.02亿人，占总人口的73.7%，其中96.4%是移动 用户。预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。另外，互联网人均使用时长已 从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。庞大的人口基数和越发高的互联网渗透率为中国外贸企业布局印尼营造了良好的局面。
印尼数字经济的整体市场规模以20%的年复合率增长，而电商购物领域的市场规模 也实现了增长飞跃，预计在2025年达到1040亿美元的市场规模。伴随全球电商行业 的发展，“先享后付”支付服务的市场规模也得以迅速增长。印尼是数字支付增长最快 的地区，尤其受到千禧一代和Z世代年轻消费者的追捧，“先享后付”支付规模持续扩大。
截至2022年1月，印尼活跃社交媒体用户达1.86亿人，占总人口68.9%，最常用社交平 台包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互联网用户每日使用社交平台 的平均时长高达3小时37分钟。印尼人喜爱使用社交软件，易被KOL影响消费喜好，偏好社交电商购物。外贸人可跟进社媒使用习惯和社媒广告触及率来选择平台。
印尼掀起了颜值经济风，喜欢美妆个护、母婴用品及配饰等产品。他们从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息。
在消费因素中，根据GWI消费者调研，免费送货、折扣及大促和产品评论最受印尼消 费者关注。另外，根据东南亚电商平均客单价数据，印尼商品消费单价是21美元。可见 印尼消费者对价格敏感，为折扣疯狂。所以，外贸企业可以放大展示折扣力度和促销活动。
印尼的手表配饰缺口很大，产品90%需要进口，从下图可知，占比最重的是时尚手表， 占总类目的74%，其次是智能手表的20%，最后是奢侈表。综合来讲，2500RMB以下手表销量最大。
皮肤护理、化妆品、香水这些目前已经有比较好的数据表现，而Beautytools, bodycare, gift set and hair care拥有的子类目很少，GMV占比低，还有相当大的发掘空间。
价格在50RMB-150RMB的服装配饰销量最高，SKUs最大的空间在女装，包包、配饰等潜力非常大。
印尼的手机元器件进口需求依然十分高，当地的生产能力还未能达到要求。
2012-2016 年，印尼手机元器件的进口额极速增长了 519.8%。目前，印尼的手机零部件进口额达到了 9.55 亿美元。
印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，每年约有160万婴儿出生。根据EcommerceIQ 的一项调查发现，66％的印尼消费者会在网上购买母婴产品，57％的人会每月购买此类产品。婴儿服装和用品分别占母婴类产品购买量的49％和23.3%，市场空间巨大。
印尼的照明设备覆盖率较低，在印尼，仍有大约 140 万家庭没有接电，这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。印尼对于 LED 灯的需求非常高。
产品随着物联网的发展，家电市场越来越走向高端路线。印尼电子制造协会主席表示， 印尼消费者的电子产品购买力将从 2019 年起有较大提升，一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。
印尼的社交媒体渗透率极高，YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok等，大部分消费者习惯于在时尚博主和KOL的引领下追赶潮流。
对比印尼电商平台的相关入驻条件，“本土店铺”具备诸多优势，建议外贸企业制定本土化运营的可行性策略，通过“本土备货”和“本地商家”的方式抢占印尼市场。
可以Google搜索一些印尼B2B知名平台，发布产品、等待客户主动询盘。如果做零售的话，可以考虑入驻B2C网站。
海关数据是经过印尼海关统计的，记录了印尼企业的详细进口数据，是真实可靠的信 息。想查海关数据，可以用孚盟CRM，累计更新上亿条印尼的贸易数据，覆盖上百万采 购商数据，关键词精准匹配采购需求，还可以穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。
中国制造网印尼企业名录：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Indone-sia-5024-1.html大家可以去看看他们的主营产品和公司性质，看是不是能作为客户进行深入开发。
印尼基本上各个行业都有协会，可以Google搜索：产品关键词+ Indonesia+associa-tion，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。
进入Google印尼站，搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/- company...），经过筛选分析后，能得到很多潜在印尼采购商，该方法非常考验业务员的耐心、细心度。
元旦、春节、耶稣受难日（复活节前的星期五）、登霄日（伊斯兰历7月27日）、卡尔蒂 尼日/妇女节（4月21日）、国际劳动节、开斋节（伊斯兰历10月1日）、宰牲节/古尔邦 节（伊斯兰教历12月10日）、独立日（8月17日）、母亲节（11月22日）、伊斯兰历新年(伊斯兰历1月1日）、圣诞节等。
印尼商人做决定比较慢，和他们打交道，一定要有耐心。印尼人非常重视交情，一定 要注重关系的培养。印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，所以和他们面对面交流时，一 定不要愁眉苦脸。印尼人非常重视名片的传递，和他们见面时，一定要主动奉上名片。
印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、社会主义等话题。印尼人忌讳用左手传递东西 或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品。
在印尼，清关障碍大、不确定因素多及物流投递信息滞后等也是棘手问题。
国际刑警的相关研究和报告显示：东南亚国家面临着一系列的数字欺诈威胁，包括僵 尸网络、网络钓鱼活动、银行恶意软件、勒索软件、商业电子邮件泄露和加密劫持等，
印尼曾一度被视为受欺诈影响最严重的东南亚国家之一。
对于出海企业而言，关注目标市场趋势并贴合用户习惯进行产品定位及精准选品尤 为关键。印尼国民较多信仰伊斯兰教，颜色以及色彩上偏好绿色、白色、蓝色，local的设计偏爱使用浓重的色彩。
外贸企业一定要尊重印尼的习俗、宗教信仰与生活方式。印尼民族语言200多种，但是通用印尼语。宗教很多，包括印度教、佛教和伊斯兰教，大约87%的人信仰伊斯兰教。
内容来源：孚盟软件 2024外贸新蓝海--外贸市场开发超全攻略白皮书
